要求：有单位和大客户资源，回报利润丰厚
A）制定公司年度KA业务开拓计划，经公司营销部总监审批后执行，并定期回顾KA销量目标，KA客户开发目标的达成状况；B）根据KA营销特点，制定针对单位客户的营销策略、促销计划与费用预算，实施开发单位团体客户的市场推广工作，指导KA业务代表执行各种市场推广活动；C）督导KA业务人员的年度业务开拓计划的执行；D）跟进大的单位客户的销售谈判/销售协议的签定，督导KA业务人员执行协议；E）协调针对KA客户的产品配送和售后服务工作；F）实施KA业务目标管理模式，进行定期业务回顾；G）负责KA业务的员工队伍建设，提出和审核对KA业务人员的调配、培训、考核意见；H）根据总体KA业务目标，给下属设定绩效考核目标，进行定期的跟进、指导和反馈，每月/每年进行绩效表现评估；I）根据KA业务人员的技能水平提供专业技能培训；J）按照管理工作要求，计划和实施对KA业务人员进行实地辅导；K）根据年度KA业务发展计划提出市场费用预算方案，明确并分解办事处KA业务的预算方案；L）领导KA销售人员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作；监控、审批费用使用和费用报销，进行费用回顾和预算调整；M）准确向上司提供有关KA业务销售情况、费用控制、应收账款等反映销售工作现状的信息，为公司决策提供信息支持。N）完成领导交办的其他工作。