中产没钱了！大牌高价之路要完？有独角兽看中了这个万亿机会
01
资本界对眼下的市场有一个判断，“得中产者得天下”，因为这个时代将由服务大众转变为服务中产阶级，传统的被动消费观念也会变成主动消费观念。
但是，这几年以来，中产本身也在经历着严峻的考验，房价上涨、孩子教育、资产缩水，三座大山压顶下的中产们，钱包并没有那么容易“掏”，而这时候的消费要怎么升级，成为那些想要“得天下”的人们面前的一道难题。
但难题的同时也意味着机会，题目解不好，就错过了，题目解得出色，解决了用户们的痛点，就是一个成为独角兽的机会。
现下的中产们，更加关注的是品质和更好的生活方式，当然也恢复了一些对于价格敏感的本性。
而这时的消费升级，不再是与“贵”划等号，而是追求品质生活，而这有人做到了。
02
他就是毕胜。
在接触电商之前，毕胜是百度的元老、李彦宏身边的红人。彼时的互联网世界，还没有BAT的说法，但百度的营销模式已经在业界流行，而毕胜正是那时百度的市场总监和总经理助理，而在2005年百度上市后，转任百度市场战略顾问。
而毕胜接触电商则是在离开百度后的2008年。那一年，他创立了乐淘网，开始了属于自己的第一次创业。
从玩具电商，到主营鞋类，毕胜的乐淘网获得了联创策源基金的投资，雷军出任了公司的董事。市场占有率拿到了，排行榜也居首了，可以说乐淘也是红极一时，但是最终也因为这种传统的模式，而迅速陨落。
乐淘的失败，却为毕胜打开了”新世界的大门“。
回过头来，毕胜将已经售出的乐淘作为一个样本，进行客观而冷静的分析，喊出了那句名言——“垂直电商是骗局”。
这句话虽然让毕胜陷入到了不小的争议之中，但是却反映出了现实问题：垂直电商的模式，主要就是代销，核心的东西掌握在别人手里，享受不到多少品牌溢价，反而利润被物流、客服等成本吃掉了大部分。通过模式对比，他发现了一个充满想象空间的万亿市场，然后就有了必要商城（biyao.com），而撑起必要商城和这个万亿市场的基石，就是其所采用的“C2M模式”。
● 什么是C2M？
简而言之，就是用户直连工厂
（Consumer to Manufacturer）
当然对于毕胜来讲，并不是简简单单的连接，因为必要所直连的都是顶级设计师和奢侈品制造商，这是毕胜及其团队对品质的要求，而这些顶级制造商也是对品质的保障，而品质恰恰是对中产们有着极高的吸引力。
光有吸引力还是不够的，针对消费升级难题，毕胜给出的另一个答案，就是用C2M模式让消费升级但价格降级。
我们都知道奢侈品贵，但是奢侈品为什么那么贵？
因为传统的商品流通结构包含制造商、品牌商、经销商等多个部门的多个环节，而每个流通环节都是一个加价的过程，尤其是在品牌商和经销商的环节，加价才能保证其丰厚的利润，那么从制造出来到用户手上，价格已经翻了数十倍甚至上百倍。
比如，品牌商有定价权，而国内的代理商可以加价，一般国内代理商定价法则是拿货成本的4.2倍，这是一个巨大的利润空间。数据显示，一些大牌将代理权回收后，利润大幅上涨，比如COACH当年的毛利润达到了77%，LV的毛利润也有66%，当然即便如此，消费者也并没有因此而享受到什么实惠。
如果把这些不必要的中间环节砍掉呢？答案可能就不一样了，而毕胜恰恰就是这么干的。
必要商城把用户和世界最好的生产线连接起来，在用大牌的制造商保证产品的品质同时，也把价格降了下来。
于是，他能让你只用199元钱，就能买到Burberry 品质的衬衫；只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。
△Chloe制造商生产的连衣裙只需349元
△Philips制造商生产的声波牙刷只需229元
△新秀丽品质的背包只需159元
除了C端用户能够享受到C2M模式带来的好处外，M端用户也对这种模式甚是推崇。
在传统的模式中，大牌商品的品牌方在享受品牌溢价，而国内的制造商作为幕后英雄却籍籍无名。而毕胜及其必要团队，耗时四年完成了供应链的基础整合，同时也将这些供应商从幕后推到了台前，让大家更加清晰地认识中国顶级制造，给当下低迷的制造业打了一剂强心针。而且C2M模式，是订单驱动生产，消灭了库存，这就解决了他们的后顾之忧。
这是毕胜和必要商城给消费升级方式带来的再定义，也是必要能独立于其他电商品牌而崛起的重要路径。
03
筚路蓝缕。
在必要的初创阶段的2014年，毕胜来到了制造业大省广东，为了方便沟通，他甚至自学粤语，但是拜访了上千家制造商，也同时吃了上千个“闭门羹”，甚至有数次直接被保安当骗子给撵出来。
而如今，局面已经扭转，上门拜访的已京变成了制造商，而不合格的制造商也吃到了毕胜的“闭门羹”。
这中局面也得益于毕胜和团队的坚持和决心。必要仅仅上线一年时间，就实现月活用户超过50万，销售额突破亿元大关，APP一度跃居APP Store热门搜索前三，购物类排行榜第九名，成为时下白领钟爱的电商APP。
注重品质为毕胜积累了好口碑，而事实上，越来越多的的人愿意为品质买单。
小柯、老狼等知名音乐人都是必要的常客，眼镜、衬衫等也是他们最钟爱的必要单品，甚至不遗余力地为必要打Call。
财经作家吴晓波，更是对必要商城的C2M推崇备至，在其脱口秀节目中公开为老朋友毕胜认证和背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”
郭广昌曾在公开场合讲过，某种程度上说未来十年红领和C2M模式会跟马云现在对我们的贡献差不多，会对整个经济模式产生深远影响。
作为先行者，毕胜无疑是给行业“打了个样”，无论是模式的力量、品质的力量，还是团队的力量，毕胜都是将这种”双赢“的影响发挥地更好。
可以想见的是，未来十年会有更多采用C2M模式的业态、项目落地，那么更多的中国制造企业会逐步进入一般消费者的视野，让中国制造享受品牌红利，让中国消费者享受价格红利，C2M模式，不红也难。
而作为普通消费者，如果用脚投票的话，那么也就是买买买了。
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