负责四川省辖区市场内维力特多维果汁功能饮料、小数点苏打水和炫果季果汁等公司系列产品招商，销售团队组建和日常运营，市场管理工作————
（1）销售计划的制定：根据公司的销售任务制订出辖区市场内年度、季度和月度销售计划，执行销售计划并评估销售进度，结合产品铺货、动销，经销商实力，团队作战水平，竞品状况等市场形势，为确保销售计划完成及时申请并修正相关销售策略。
（2）团队运营：组建销售团队，针对性定期培训团队成员，日常工作的监督，激励机制的有效运用。
（3）招商与客户维护：组织团队成员搜集新客户信息，通过筛选、重点走访、跟进，如邀请意向客户至公司或样板市场考察，以产品利润、公司支持、售后服务、优质客户良好的经营状况，以及自己为客户量身定做的市场运营方案为依托与客户洽谈，竭力达成签约、回款，发货；
通过深入调查与分析现有客户市场状况，以健全人员配备，加强人员培训与监督等举措来强化人员执行力；以加大促销力度，拓展渠道类型，增加网点数量，调整价格体系等来提升市场竞争力和激发产品活力，力争通过良好的市场收益促进客户的长期合作。
（4）市场管理：主要表现为市场区域划分，人员选配，防控串货，费用管控；沟通、规劝、说服客户与公司保持基本统一的产品价格体系，确保公司市场政策执行到位；及时、有效搜集竞品信息，积极受理临期货、过期货、产品质量问题等突发、危机事件。
（5）参与策划、组织会议营销
协助策划、制定经销商会议会务流程安排，组织团队成员向辖区市场代理商客户及时发出邀请，并确保参会人数基本达标，通过会议宣讲及会下沟通确保会议成效。

1.经销商的管理，含拜访维护、年度合同签订、订货、库存分销、回款等；
2.团队运营，组织团队成员开发和维护终端客户，执行促销活动，达成终端客户的零售标准，协助代理商分销库存，完成阶段销售任务。具体工作为：
（1）通过业务人员周期性的终端拜访，进行产品形象化、生动化，夏季冰冻化等终端店内操作，以及沟通补货，协助促销，开发新终端网点等，力争完成优化终端客户，完善终端网点布局，协助代理商消化库存等目指标。
（2）通过制定并执行高效的拜访计划，督促业务团队达成终端客户的有效拜访数量和工作质量等指标，以更好地完成销量任务。
（3）根据公司规划适时组织团队成员开展促销活动，做好公司、区域代理商与终端客户之间的沟通和协调，积极协助促销员招聘和培训，监督促销员的工作，对促销活动进行评估并及时上报公司。
（4）工作中注重通过培训，持续跟进，及时有效的沟通来提高团队战斗力，同时引导团队成员侧重加强客户渗透，维护良好的客户关系，发掘潜在市场的目标客户。