大区经理

岗位职责：

（1）承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.
2.根据费用利润规划，组织实施预算
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划
4.调整并完善促销策略
5.调整并完善产品拓展策略
6.调整并完善客户拓展策略
7.调整并完善费用利润规划

（2）业务运作：
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报总经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报总经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理

（3）渠道管理：
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报总经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域经理渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持

（4）促销管理：
1.制订区域季度促销规划，并报总经理审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率

（5）产品管理：
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报总经理.

任职资格：

教育背景：市场营销专业或相关专业专科及以上学历

培训经历：受过市场营销、管理技能、财务知识、产品知识等方面培训

经    验：5年以上企业招商或销售管理经验，有从事家居建材行业及团队经验者优先

技能技巧：

（1）对市场营销工作有较深刻认知，有较强的市场判断能力和开拓能力

（2）有较强的市场销售经验和市场嗅觉

（3）熟练操作办公软件

态    度：

（1）自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信

（2）高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察和应变能力